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知名品牌专家徐向良：好的广告词能够节约百万营销成本

发布时间：2019-05-23 11:13 | 浏览次数：121
好的广告词，能为企业节约上百万、千万的营销成本，好的广告词能直戳人心、催人行动。4月20日，全国知名品牌专家、品牌战略实战专家、成都高参品牌CEO徐向良在为企业家内训时说。 如果你不能用一句话说明你的业务、你的产品，让人立即行动，那么你就错失了一
    　　“好的广告词，能为企业节约上百万、千万的营销成本，好的广告词能直戳人心、催人行动。”4月20日，全国知名品牌专家、品牌战略实战专家、成都高参品牌CEO徐向良在为企业家内训时说。

    　　“如果你不能用一句话说明你的业务、你的产品，让人立即行动，那么你就错失了一次营销的机会。”徐向良介绍说，大竞争时代咨询泛滥，人们的注意力已经没有耐心听你讲一堆，看你的品牌故事，消费者只需要一句话，这句话要么陈述事实，要么催人行动。

    　　“好的广告词就是：必须有一句话直戳人心，打动你的潜在客户做出行动决策。”徐向良分享说：

    　　前几天在贵阳有个楼盘，位于公园边、学校旁。广告创意是：有个门，俩放学的小孩背着书包跨过那个门，广告写了一句话：放学后，我们一起去公园玩。

    　　开发商问我：徐总你看这个广告好不好?

    　　我问：你觉得家长会让自己的孩子放学去玩吗?在座的各位，愿意你们的孩子放学就去公园玩的请举手。

    　　一个没有!

    　　这个广告创意的本质是想说，作为家长应该让孩子有一个快乐的童年，给他一个更好的成长环境，让孩子健康快乐、无忧无虑的成长，以此为卖点吸引家长购买未来的学区房。

    　　我沉思了3秒钟给他们一句话：公园长大的孩子，永远不会孤单!大家听完，瞬间掌声雷动。这句话好在哪?好在它触动了家长内心的那根神经，害怕孩子不快乐、不幸福、孤单，儿时的成长环境会影响孩子的一生。

    　　“广告词能不能先打动你自己?自己都说服不了说服别人?”徐向良说，很多广告公司对企业毫不负责，随便给个方案就让企业花大笔大笔的资金去宣传，一句让人毫无感觉的广告词，如何打动人，如何让人记住。

    　　徐向良表示，理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。很多老板、营销人认可的文案：用漂亮的形容词，意思模糊的技术名词给产品贴金，而真相是——没啥用。人们读了，脑子里只有一片模糊。很多营销人把卖点“包装”成华丽辞藻，放进文案里，看似精炼，而真相是——不能激发购买欲!没用!

    　　“好的广告词就是一句话就直击人心，一句话就催人行动，一句话就价值百万千万，一句话就彰显企业价值，成为企业品牌的精神和灵魂。”全国知名品牌专家、品牌战略实战专家、成都高参品牌CEO徐向良说。(完)
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